为什么90%的独立站都没流量?独立站推广怎么做?

独立站推广

这几年随着疫情的持续影响,大家对于网络营销的热情空前高涨,
特别是外贸独立站的需求越来越大。
有不少合作阿里国际站的客户,

都来找我们咨询独立站SEO,其中有不少是以前踩过坑,吃过亏的。

SEO行业鱼龙混杂,有很多声称能做SEO的公司,

售前吹的天花乱坠,售后效果一地鸡毛,

大多数压根就没掌握核心技术,做出一堆三无网站,没权重,没排名,没流量。

所以大家在确定做独立站之前,首先要学会的是辨别服务商,选择大于努力。
通用篇
独立站的业务分两块,建站和SEO(烧广告暂不在本文讨论范围),

无论你是想单纯做个展示型的官网,还是引流型带SEO的,

以下几点都是你需要去考量的维度:

1、公司资质

主要判断这家公司人员规模、主营业务、售后服务、响应速度等等,

尽量上门实地考察,百闻不如一见,

防止一些皮包公司或者不具备资质的个人浑水摸鱼。

原则上成立时间早一些、团队大一些比较好,但并不绝对。

如果是一些朋友介绍的个人或者工作室的话,那资质这块就无从谈起了。

以下的几点就需要更加注意。

2、口碑评价

现在是网络时代,任何一家公司只要做过两三年以上,在网上就不难找到其评价。

可以去百度搜索这个公司的品牌词,看看搜索结果。

另外也可以去用问答搜索一下,比如百度知道、知乎等,

还有公司在百度地图上如果有,也可以看评价。

(当然,懂SEO口碑的可能自己会去优化,所以还需要自己判断过)

还可以反向搜索,

在百度上搜索:品牌词+坑/不好/骗子等,看看是否有不好的评论。

如果是你朋友推荐的,那么,你这个朋友就算是他的口碑了。

但还是建议全面了解,因为即使不好的公司,

做的客户多了,总能瞎猫碰上死耗子,成功几个。

你朋友觉得好,不一定是真的好。

3、成功案例

选择任何的服务,

看他做过哪些案例都是必不可少的。

如果是建站的服务,网站的直观感觉如何?是不是符合海外买家的审美偏好?

SEO的话,一方面可以做案例调查,

查看公司是否有真实的客户评价和网站案例。

另一方面从技术角度去看那些案例的效果如何,

最直观的就是去查看网站的权重和自然流量。

大家可以用Ahrefs https://ahrefs.com/去查网站的详细情况,如下图

外贸独立站流量

DR(Domain Rating)就是我们平常说的网站权重,

很大程度上决定了关键词的排名。

一般国内SEO做的独立站,权重在20-30已经不错了。

40以上的是凤毛麟角,除非是Alibaba那种大的平台。

Organic traffic就是自然搜索流量,

这个是根据关键词的排名和在谷歌上的搜索量预估出来的,

可以作为网站评估。

另外在Organic keywords这个版块可以查看网站在谷歌上不同的国家,自然排名前10页的关键词。

外贸独立站流量

如果有服务商宣称能让网站的关键词上首页,

可以先看下他们的案例,究竟是什么样的词在首页。

如果是一些品牌词或者非常长尾的词,那就涉嫌虚假广告了。

 

4、报价是否合理

同样是建站和SEO的服务,不同的服务商报价会相差非常大。

建站技术其实已经很成熟了,一个建站的费用太高于或者太低于市场平均价都是不正常的。

建站费用,它包含服务器、平面设计、技术开发、后期维护费用等等,

正常费用在1-2万之间,

如果给你报的价格非常低,要不就是扔给你一个后台的模板,自己上传图片。

要不就是后续还有一些隐形的费用,售前并未说清楚。

SEO的价格更是从几千都几十万不等,

几千的价格大家就不要考虑了,

无论是内容优化,外链建设,还是修复网站中可能出现的技术问题,

SEO公司都需要花费大量资金来提供良好的资源以做出效果。

因此,好的SEO服务一定是不便宜的。

如果承诺你以极低的价格来提高网站的排名,那是一个非常危险的信号。

这样的公司要不就是售前的承诺藏有猫腻,

要不只会用灰帽或黑帽手段来暂时提升网站排名,

长此以往一定会危害到你的网站,

万一域名受到谷歌惩罚就会很麻烦。

5、售后服务

售后非常重要,建站完成后,后续是否有提供基础的技术支持,

有没有后续功能扩展服务,是否能提供服务器和网站的日常维护。

如果你选择的是个人、工作室或者新成立的公司,当时的价格确实相对便宜,

但是等两三年后你的网站出问题了,很可能就找不到人了,这个要有心理准备。

SEO更加要注重后期的沟通,是一个相对漫长的过程。

优化人员在做内容优化和数据分析时,肯定要不断和客户沟通,

因为客户肯定是更懂产品的一方,要借助客户的产品知识,才能真正做好SEO。
建站篇
1、案例网站是否为安全链接

如果你的网站是非安全链接,访客一进入浏览器就会显示是不安全的,

国外访客的安全意识往往较强,很可能马上就退出了。

有些给别人做官网的大佬,自己公司的官网都是不安全链接,

真可谓是无知者无畏。

外贸独立站流量

2、是否有CDN加速

CDN就是在全球做镜像服务器,使用户可以就近访问获取所需内容,

从而解决网站拥塞情况,提高用户访问响应速度。

比如美国的访客就访问美国的服务器、日本的访客访问日本的服务器,

这样就加快了访问速度。

那些价格非常便宜的服务商连安全链接都保证不了,

更别说CDN加速了。

3、页面是否是自适应的

随着大家办公设备和办公习惯的改变,

大部分人不只在台式电脑上浏览网站,

移动端的流量越来越大,

页面内容能够在不同的移动设备上很好的展示,非常重要。

一个最简单的判断是否自适应的方式,

就是把浏览器的窗口缩小,看看页面布局和内容,

会不会随之发生改变。
SEO篇
1、是否有售前评估
如果SEO服务商连售前评估都不做,

就开始和你谈费用,那基本上可以判断这家不靠谱了。

因为并不是所有产品都适合做SEO的,有些产品的关键词,

排在谷歌首页的都是Amazon、eBay这样大的平台,

你想超过他们排在首页,简直是“异想天开”啊。

而且不同的关键词排在首页所需的外链数都是有区别的,

高质量外链数的不同会导致费用上有很大区别。

所以SEO一般都需要事先评估,再给出合理的方案和费用。

2、售前是否乱承诺排名

SEO是一个较长期的优化过程,刚开始优化的域名一般会有6个月的沙盒期。

6个月以后效果才会慢慢显现。

如果有的SEO公司承诺在2-3个月就能获得排名前列的效果,请小心了。

谷歌的官方说法:

“没有人能保证在Google上排名前列,提防那些声称与Google有“特殊关系”或向Google“优先提交”的公司”

在Google搜索中的排名取决于非常多的因素。只有不断的持续优化,才能最终提高排名。

另外一点,需要当心的是承诺上首页的词是否是有搜索量的词。

比如市面上有些做SEO的公司,保证200个关键词上首页。

其实根本就是一些没有搜索量的词,

而且这些词也不是你指定的,它给你一张词表,

里面有1000个词,它保证20%能上首页,

但1000个词里面大多是一些没有搜索量,竞争度很低的词,

即使上了首页也没有效果。

其实真正热度高的词,有一个能上首页,价值可能就十几万,甚至几十万了。

3、是否说到了外链的数量和质量

有些服务商在和客户沟通的时候,

压根不提外链建设,

因为他们不懂SEO起效的关键所在。

有些只提外链数量,不提质量,到时候做一堆没用的垃圾外链,

不仅对于排名提升没有帮助,还会起反作用。

Google严格禁止质量低劣,不自然的链接方式,例如购买链接,进行大量链接交换等。

要想获得长期有效的SEO效果,还是要做高质量的外链。

外贸网站的高质量外链建设,肯定是要和国外网站的站长深度交流的,

如果一家服务商,连英语流利的人都没有,就别指望他们能做好外贸网站SEO了。

4、是否有月数据报表

每个月你都需要知道服务商在SEO方面做了哪些工作。

正规的SEO公司在项目运营开始前,以及每个月都会有清晰的数据报告,

报告自己做了哪些事情,并且数据拥有什么样的变化。

后续有哪些针对性的工作安排。

缺乏清晰的月报告无疑是一个危险信号。

综上所述,判断一家独立站SEO服务商是否靠谱,

需要考量的因素还是很多的。

说了这么多,还是有不少朋友会说脑阔疼,也没时间没精力去想这么多,

那怎么办呢?

不妨转换下思路,当你对一个行业不熟悉,不了解,但又要和对方合作时,

可以重点考量公司和人的情况,如果公司和口碑不错,大概率是不会选错的,

因为人对了,事情自然就会对,

剩下的,专业的事情就交给专业的人去做。

愿大家都能找到真正靠谱的独立站推广服务商。

众里寻他千百度。蓦然回首,那人就在灯火阑珊处。

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